Croce santa sia la mia luce, non sia il drago la mia guida / retrocedi Satana, non tentare mai di persuadermi / sono cose vane, sono cose malvagie quelle che offri, bevi tu stesso i veleni – Vangelo di Matteo Il male
Vade retro Satana
Perfezionista? Il mantra commerciale è agire
Qualche volta seguo qualche dibattito politico. Mi voglio far del male, direte voi, e non avete tutti i torti. Ciò che mi interessa è anche l’aspetto comunicativo e due cose sono evidenti. Mancanza di dialogo costruttivo. Ognuno è arroccato sulla
I morti viventi [commerciali]
![I morti viventi [commerciali]](http://www.meddic.it/wp-content/uploads/2016/10/Zombies_NightoftheLivingDead.jpg "I morti viventi [commerciali]")
“Il commerciale è morto!”. Avevo appena iniziato ad occuparmi di vendite e già le cose si mettevano male. Lavoravo in un’azienda di servizi informatici e per la prima volta dalla sua fondazione avvenuta una decina di anni prima, aveva preso
Horror venditor
Poca formazione (o nulla), una valigetta ventiquattrore nelle mani, un target di vendite… Pronti e via. Nella trincea della lotta commerciale. Poco importa se mandati da una azienda senza scrupoli o spinti da uno spirito di avventura. In tanti non
Non ti fermare, persegui i tuoi sogni
Tutto cambia e niente cambia. Visitiamo ogni giorno aziende diverse e siamo sorpresi. Alcune vanno a mille: crescono, investono, rendono i processi sempre più efficaci e competono a livello internazionale. Non sono senza problemi, ma li affrontano e riescono anche a
Protetto: Ti ignorerenno finchè non avranno bisogno di te
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Venditori di spazzole
Agente, account manager, key account, product manager, relationship manager, representative, promoter, area manager, export manager, customer assistant, rappresentante, esperto finanziario, informatore medico scientifico, tutti noi vendiamo e lo sappiamo bene, ma non vogliamo dirlo ad alta voce. I biglietti da