Venditori Sovversivi

Noi che facciamo della vendita la nostra professione, oggi ci ribelliamo. Non siamo lo stereotipo del venditore d’altri tempi, che vendeva il frigorifero agli eschimesi con tecniche quasi ipnotiche. Basiamo le attività negoziali sulle capacità di comprendere il cliente e il valore che possiamo generare. Lo facciamo con professionalità, impegno e fatica. Come tutti, non siamo perfetti. Siamo però in buona fede, convinti che il nostro operare spinga il mondo in avanti, perché in definitiva aiutiamo le persone a scegliere e ad agire… (continua)

 

Metti il cliente al centro

Metti il cliente al centro

Allinea le vendite al processo di acquisto “Mettere il cliente al centro” oppure “il cliente ha sempre ragione” sono frasi ovvie, ma metterle in pratica non è semplice. Innanzi tutto perché non sono del tutto vere. Il cliente ha oggi

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Non Perdere tempo prezioso, prova col MEDDIC

Non Perdere tempo prezioso, prova col MEDDIC

Nelle attività di promozione le cose da fare sono infinite. I fornitori vogliono dimostrare il valore delle proprie soluzioni ed i clienti sono restii a prendere una decisione non validata. Questo equilibrio instabile costa da entrambi le parti. Costano le

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Venditori Sovversivi

Venditori Sovversivi

Sales Manager, Agente di commercio, Account Manager, Rappresentante, Key Account, Business Development Manager, Relationship Manager, Informatore Medico Scientifico, Promoter, Area Manager, Export Manager, Customer Assistant, Consulente Finanziario, (recentemente notato una new entry: Customer Success Manager). In un modo o nell’altro

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Tutto resto identico, le persone fanno affari con le persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano

Bob Burg Scrittore di bestseller e public speaker

Le domande che fai sono più importanti delle cose che potrai mai dire

Tom Freese founder of QBS Researchk, five-time bestselling author

La differenza tra una persona di successo e gli altri non è una mancanza di forza e nemmeno conoscenza, piuttosto una mancanza di volontà

Vince Lombardi tra i migliori allenatori di successo del football americano

La speranza non è una strategia. La speranza è ciò che si fa quando non si ha il controllo.

Bob Burg Scrittore di bestseller e public speaker

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