In psicologia, una profezia che si auto-avvera si ha quando un individuo, convinto o timoroso del verificarsi di eventi futuri, altera il suo comportamento in un modo tale da finire per causare tali eventi. Si tratta cioè di qualcosa di falso, che però si può avverare proprio perché si pensa che sia vero.
Qualche volta seguo qualche dibattito politico. Mi voglio far del male, direte voi, e non avete tutti i torti. Ciò che mi interessa è anche l’aspetto comunicativo e due cose sono evidenti. Mancanza di dialogo costruttivo. Ognuno è arroccato sulla
![I morti viventi [commerciali]](http://www.meddic.it/wp-content/uploads/2016/10/Zombies_NightoftheLivingDead.jpg "I morti viventi [commerciali]")
“Il commerciale è morto!”. Avevo appena iniziato ad occuparmi di vendite e già le cose si mettevano male. Lavoravo in un’azienda di servizi informatici e per la prima volta dalla sua fondazione avvenuta una decina di anni prima, aveva preso
Poca formazione (o nulla), una valigetta ventiquattrore nelle mani, un target di vendite… Pronti e via. Nella trincea della lotta commerciale. Poco importa se mandati da una azienda senza scrupoli o spinti da uno spirito di avventura. In tanti non
Tutto cambia e niente cambia. Visitiamo ogni giorno aziende diverse e siamo sorpresi. Alcune vanno a mille: crescono, investono, rendono i processi sempre più efficaci e competono a livello internazionale. Non sono senza problemi, ma li affrontano e riescono anche a
Agente, account manager, key account, product manager, relationship manager, representative, promoter, area manager, export manager, customer assistant, rappresentante, esperto finanziario, informatore medico scientifico, tutti noi vendiamo e lo sappiamo bene, ma non vogliamo dirlo ad alta voce. I biglietti da